生意繁忙時,楊芳會親自到貨倉收拾貨物。 西江都市報記者 楊珊/攝
????西江都市報記者 楊珊 通訊員 吳文維
????楊芳成立自己的商貿公司,只有短短一年時間,但她在商海打拼的經歷,卻可以追溯到1999年。靠著借來的2000元錢,楊芳從一個百貨公司柜臺的承包者,“升級”成梧州市同芳商貿公司的老板。商海的沉浮,讓楊芳逐漸變成一個在事業上獨立勇敢的女創業者,唯一不變的,是她身上那股與生俱來的樂觀和熱情。
????2000元拼來“第一桶金”
????1999年,楊芳遇到了事業生涯的第一個機遇。那時,她只是百貨公司里一名普普通通的售貨員,沒有任何從商經驗,有的只是一股年輕人不服輸的精神。
????那一年冬天,楊芳所在的百貨公司處于半倒閉狀態,因此公司領導層作出了把銷售柜臺讓給私人承包的決定。“反正本來就從事銷售,現在不如繼續干下去!”沒多久,楊芳就找來幾個朋友,跟她們商量共同承包一個銷售柜臺的可行性。
????商業伙伴是有了,但啟動資金讓楊芳犯了難。“當時工作時間不長,根本沒有積蓄。我妹妹知道了,馬上給我送來2000元錢,我知道,那是她辛辛苦苦積攢下來的。”
????資金到位了,楊芳幾乎把全副心思都投注在這一個小小的銷售柜臺上。從剛開始根本不知道去哪里訂貨,到日后經營管理得心應手,楊芳摸索了3年時間。這段奮斗的日子,讓楊芳積累了“第一桶金”,也讓原本不自信的她頗感自豪。
????2002年,北京華聯超市在梧州開業。當時,北京華聯作為梧州唯一一家大型超市,幾乎每天都呈現火爆狀態。這樣的情景,讓楊芳靈機一動:“我可以成為北京華聯的供貨商嗎?”
????那時,梧州的供貨商與超市維持著現找現結的經營方式,即供貨商給超市便利店送貨后,立刻就能拿到貨款。“但北京華聯不同,我們供貨商需要繳納一筆數額不少的進場費,并且需要持續供貨直到60天后才能拿到貨款。”然而,當時身邊許多小型超市老板卷款逃跑的例子,讓許多供貨商不敢輕易邁出這一步。
????“家人反對也不管了!先做了再說,大不了失敗了就回家。”隨后,楊芳掛靠在一個朋友的公司下,從事商貿行業,開始了商海打拼的第二步。
????十年磨礪終成商場能人
????在多年的商途中,楊芳始終堅持一個規則,就是“走超商渠道”。“許多商貿公司沒有做大做強的意識,客戶一般很零散。”楊芳經過多次實地調查得出結論,超市的人流量比普通商店至少多十倍。
????楊芳的生意并不都是順風順水。讓她記憶最深的是,2003年過完春節,非典來勢洶洶,許多市民都選擇躲在家里,甚少外出。人流的減少,意味著商品的滯銷,整整三個月,楊芳都在為此頭疼不已。然而,樂觀的天性,讓楊芳不禁為自己打起氣來:“只要非典過去,一切都會好起來的。”
????楊芳的超前意識,不僅體現在“超商渠道”上,“別人也做商貿,我也做商貿,但從我這里走出去的產品,第一是絕不以次充好,第二是絕對做好售后服務。”簡單來說就是客戶不滿意的,就換到滿意;想退貨的,程序也盡可能簡單。
????2013年,開辦個人公司的時機已經成熟。春節過后,梧州市同芳商貿公司正式成立。此時身為總經理的楊芳,再次開始思索轉型。“網購的興起,讓服裝等百貨的銷售受到沖擊,所以我把企業的發展重點轉到了食品上來。”
????如今的梧州市同芳商貿公司,是冰泉豆漿系列、南孚電池、真彩文具等知名產品在梧州市唯一的供貨商。這些產品,每天都通過北京華聯、南城百貨、沃爾瑪等大型超市進入市民的生活中。
????楊芳的公司目前有13名員工,這些員工與楊芳的關系都非常融洽。楊芳和大家在同一個辦公室辦公。此外,楊芳的手機里,存著每一個員工的照片,這些照片,都是楊芳帶領他們外出旅游拍攝下來的。
????“現在的成績,都是靠一步一步打拼出來的!”面對取得的成就,楊芳自豪地表示。 |