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    調侃——買車人有幾怕

http://m.bkw8.com    2009-10-11 13:18    作者:    來源:

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?經銷商也害怕

????9.怕賺不到錢。怕自己代理的品牌不受市場認可;怕市場疲軟消費者不買車;怕需要銀行支持的時候銀行卻不給貸款;怕公司的股東和員工對收益不滿;怕廠家突然倒閉,損失了自己的所有投入。

????10.怕客戶不高興。怕客戶為自己的選擇后悔;怕客戶對自己的服務不滿意;怕客戶把自己當成奸商;怕客戶太刁鉆而非理性扯皮;怕客戶因為自己的問題而把原因歸罪于汽車的質量;怕誠心實意為客戶服務卻遭受曲解和不信任。

????11.怕廠家把握不準市場。怕汽車好賣的時候廠家卻沒有車源;怕市場疲軟的時候廠家卻拼命壓庫存;怕廠家不合時宜的推新車降價格;怕廠家政策朝令夕改;怕廠家對待經銷商不一視同仁缺乏公信。

????12.怕競爭車型突然降價。怕競爭車型的突然降價打亂自己的營銷步驟;怕已經訂車的客戶突然改買降價車型;怕廠家沒有及時的應對辦法讓自己受到市場的冷落;怕缺少理性的價格戰就此沒完沒了。

????13.怕惡性競爭。你這邊做促銷,他那邊搞優惠;你給客戶便宜500元,他就給客戶讓利1000元;說得直白點兒,他哪怕虧錢,也不能讓你輕松把生意做成。近年同品牌間的惡性競爭讓很多車商很苦惱,賺不到錢不說,公司品牌形象也跟著受損。

????

編輯:韋世寧    


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