買房咋成買白菜?
“2009年,我在一周之內賣了一套房,又買了一套房。”提起自己的購房經歷,老張覺得如做夢一樣。
7天之內,老張將自己在北京市宣武區馬連道附近的一套面積69平方米的小三居,以139萬元出售,轉手又花150萬元買了同樣地段一套90平方米南北通透的房子。
出手如此之快的原因非常簡單,首先是老房子掛售后看房人絡繹不絕。“最高峰時我一天接待20撥,女兒都沒法學習。”第二是老張夫人在背后推動。“她剛開始還打算貨比三家,看遍四環之內好的學區房。哪知道看好的房子一天一個價,從每平方米1.2萬到1.4萬再到1.9萬,房價蹭蹭往上漲!別說她,我也扛不住。”老張現在提起來還心有余悸。
一位從事二手房交易多年的銷售人員告訴記者,根據多年帶客戶看房的經驗,買房看房的人當中,女的比男的多。可以說,付錢的普遍是男士,但起拍板作用的基本上都是女士,女士感性的消費神經很容易被煽動。因此,開發商看準的就是這點,“比如已經賣了多少,還剩多少,等等,這些數據都會觸動她們的神經。”這位銷售人員總結說。
針對不同的購房人群,銷售人員也會有不同的說辭,但“買房會增值”始終是其中最有力的一條。
記者某次陪同親戚去北京CBD看一間100平方米的商鋪。售樓人員介紹說,現在購買非常劃算,并給記者算了一筆賬:購房款200多萬元,按照年回報8%、北京房價30%的上漲率,不消5年,這間商鋪的市值就會達到2000萬元!
一位外企高管劉先生在總結自己買的兩套房的經驗時說,2005年,購置第一套房,走遍北京城,仔細去觀察房子本身的條件和質量,光看墻體、下水道、地板等細節就折騰了大半年,總算塵埃落定;2009年,為了給孩子買學區房,他在1個月之內就出手下定。
“市場變化之快,已經不允許再滿北京城看房了,否則就如同股民錯過了1600點,反復糾結。現在很多人都像我一樣。”張先生無奈地說。
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