很多車主都有這樣的體驗:車險還有幾個月才到期,但是各路銷售人員已經瘋狂推介業務。有的承諾贈油卡、話費,有的送保養,名目繁多。而年底沖任務是所有銷售人員的共同使命。因此12月的車險爭奪大戰自然打得更加激烈。
買車險送油卡和各種券 吳先生去年12月底買了一輛寶馬2系新車,這個月車險馬上要到期了。而本月初車險代理人員給的報價讓他很吃驚:“我的車去年在車行買保險花了接近1萬元,沒有任何贈品,但是今年銷售員的報價才5200多元,其中商業險是4300多元。跟去年相比幾乎便宜了一半。”而銷售員表示,月初有感恩節優惠活動,因此以這樣的價格購買車險可以額外得到1700元加油卡。相當于商業險又便宜了近4成! 最初他以為這是電話車險的報價,后來才發現,這居然是保險公司營業廳代理人員打來的電話。 雖然去年4S店的新車保險報價非常高,但是今年的續保費用也跟保險公司差不多。續保還給客戶贈送各種券,包括一個1160元的保養套餐、1000工時券、2000元油漆券以及全車打蠟券等。“按4S店這種回饋方式,車險簡直不用錢了。”吳先生開玩笑地說。 保險公司爭奪市場份額 歲末優惠年年有,為何今年特別大?對此,有業內人士向記者透露:最近有兩家大型保險公司都在爭奪車險市場份額,希望成為車險保費市場的老大,而優惠往往是搶奪市場的神器。大鱷相爭的結果是,其他公司也被迫祭出優惠政策。記者了解到,這種優惠政策通常是以送油卡、送話費的方式進行。車險人員通常只是電話報價,不會以書面的方式體現優惠。 以往電話車險一直打的宣傳是比其他渠道優惠15%,為何現在沒優勢呢?對此有業內人士告訴記者,今年7月保監會出臺《保監會關于整治機動車輛保險市場亂象的通知》,里面提到各財產保險公司“不得偏離精算定價基礎,以低于成本的價格銷售車險產品,開展不正當競爭”。電話車險業務因此受到嚴格管控,活躍度明顯下降。 (據南方都市報) |